第五十八章 赚和亏！
徐金贵带着我们到了仓管处的办公室里，好在这办公室也够大，装我们这十来号人竟也不觉拥挤。等坐定后，梅姨直爽的性格省却了很多时间。
“好了，生意是你们谈的，别理我这外人就是了。”梅姨说完，就靠在椅子上玩弄她的手机装饰品。
徐金贵和陈路飞相视笑了笑，由徐金贵道：“好，李总快言快语，我们也不矫情了。叶先生，听李总说，你这批原料的品质很好，而且进货价比意大利、挪威那边的便宜，想不到叶先生这么本事，不过嘛，我们也要看下这货才行吧。”
我笑了笑道：“徐老板说的是，这样吧，徐老板请你的人去车上取些样品拿去化验，我们边谈价钱，边等结果。我可以保证，这原料绝对比你们平时进的不会差。”
徐金贵脸上闪过欣赏的神色，笑道：“好，叶先生莫怪，我们做生意的，毕竟都要多留个心眼。”然后转过头，对身后的几个人点点头，那几人就出去了，我也叫上一位司机去帮他们取样品。
“好吧，我们就谈下价钱吧。其实也没什么可谈的，叶先生既然运货到这里来，想必也知道我们以往的进货价，不如这样，你出个价，我们觉得合适，等结果出来，就成交。”徐金贵也是个爽快人，再加上有梅姨这名人在一旁担保，这番话不但可以给梅姨留个好印像，又可以让我和他的关系打进一层。
我看了陈路飞一眼，见他没有反对的表情，笑道：“行，这批原料有锆英砂、硅酸锆和硼酸，锆英砂你们平时的进货价是7000元/吨左右，我们是第一次做生意，就打些优惠，6800元/吨怎么样？绝对比你们进的锆英砂要纯。”说到这，我故意停了一下，观察徐金贵和陈路飞的神色。
只可惜，两人都久经商场的狐狸，不为所动，我干咳了一下，继续道：“已成形的硅酸锆就6700元/吨，硼酸就4800元/吨。”这些原料在佛山都是属于热销原料，往往一些厂家想要进货都没有门路，所以我比我了解的价位稍高了些许。
徐金贵和陈路飞静静听我说完，然后对视了一眼，都露出神秘的微笑，我虽觉得有些奇怪，却也猜不透。下意识地望向梅姨，却发现，梅姨脸色平常，只是轻微的摇了摇头。
我正疑惑间，徐金贵开口了：“叶先生说得这个价钱很合理，如果品质真有叶先生说得那样，我们没有不接受的理由。”
我愣了，能让这些商场上的老狐狸说价钱合理的，那肯定是我说的价位还是低了。可话已出口，收不回来，干笑道：“呵呵，那就好。”
原本以为要谈判许久，却没想到三言两语就敲定了结局，心里面在欢喜的同时，又有些揣揣然，莫不是还是亏了吧？但回心一想，单这样子已经比我预计的多赚了一些了，也就放松下来。至多等以后打开市场后，再拉高价位。
在我们聊了半个小时后，徐金贵的手下回来了，手里拿着一张化验单，脸上带着兴奋的神色，交给徐金贵时，在他耳边道：“好货，比我们在意大利、智利进的货还要好，尤其硼酸，含钠量比意大利的还要高。”
徐金贵眼中大放光芒，站了起来，猛地拍在桌子上，叫道：“好！叶先生这批货我们要了。”
我吓了一跳，想不到这批原料能让这狐狸这么兴奋，看来我还是低估了这些原料了。
“既然如此，我们签字吧。”我也不再废话了，现在天色也不早了，晚上还要跟亮仔他们聚会呢。
很快，所有的手续办好后，陈路飞拍着我的肩膀笑道：“叶先生，我想我们不会是最后一次合作的，以后，要是有货的时候，就先跟我们说一声，我们全部吃下。”
我张着笑脸敷衍着，给你们全部吃下？那我袭断佛山市场这主意还用打啊？满心欢喜地收了货款支票，跟司机们结算清后，坐上梅姨的车，就往市区而去。
“梅姨，我是不是做得不好？”原本在暗暗盘算着这次赚了多少，可想到先前徐金贵两人的神秘眼色和梅姨的异样，我不禁问。
梅姨看了我一眼，皱眉问：“晓枫，你是不是回佛山前没有调查过现在的市场价？”
我愣了一下，点了点头。
“唉，”梅姨摇着头，叹息道：“真是的，如果你以后要开公司，作为一个管理者，你就必须要注意市场动态，经济走向，在作一笔交易之前，就必须要先调查市场的行情。明白吗？”
我知道我一定是做错了，虚心点头受教。
梅姨又接着道：“我帮你调查过现在的原料价位，锆英砂现在的行情是7200元/吨，硅酸锆7000元/吨，而硼酸也突破了5000元大关啊！”
“啊！”我张大了嘴巴，上帝啊，我竟然，竟然亏了这么多。
“那为什么……？”呆了许久，我才反应过来，想问梅姨为什么没有跟我明说，可话到一半又吞了回去。
梅姨淡淡地望了我一眼，道：“怪梅姨没有跟你明说是吗？晓枫，你要知道，作为了一个成功的商人，他必须要认识市场的趋势，这次我没有跟你说，就是要你有个教训。”
我惭愧地低下头，梅姨说得没错，我这是被利益蒙了眼，只顾着高兴，什么都没做，就急着出手，有这教训也是活该。
“不过，你也别太丧气，”梅姨看我这失魂落魄的表情，拍了我一下笑道：“一个成功的商人，也不能只顾眼前的利益，这次你虽然少赚了很多，但是这批原料可以为你打开佛山的市场，徐金贵和陈路飞两人是佛山出了名的铁公鸡，两人用了这批原料，会为你带来意想不到的效果，以后赚回来就是。”
我抬起头，感激地看着梅姨，点了点头。
梅姨又笑了笑，说：“好了，现在该是你实现承诺的时候了，我们去佛宾，小亮那帮家伙说在那里等你了。”
“呵呵。”眼前闪过亮仔胖子他们的脸，我笑了。
到了佛山宾馆后，梅姨本来要打电话给亮仔，但我阻止她，我想他们应该一定会在那个包间吧，在梅姨询问的眼神下，我带着她直奔那里。
果然，刚走到门口，就听到亮仔和胖子的侃话声音，我大笑地推开门，木头当先冲了过来，给了我一个熊抱，亮仔和胖子也顾不得梅姨在场，向我冲了过来。而意外的，我竟还看到了另一个熟人，杨影。
“靠！听说你跟一个美女同居了，我还以为你舍不得回来了。”胖子的嘴巴仍是那么贱。
我懒得理他，请了梅姨进去，梅姨狠狠地瞪了胖子一眼，胖子顿时蔫了下来，老老实实地退在一旁。
“叶先生，好久不见了。”杨影秀美的脸蛋上孕育动人的笑容，让我有些自恋地是为我而笑。
“是啊，杨小姐漂亮多了。”我赚了钱之下，心情大好，又口花花起来。
亮仔在一边淫笑地在我和杨影之间瞄了瞄去，“嘿嘿，叶大少爷越来越风流了。”一句话就把杨影惹得红云飘飞。
我踹了他一脚，拉开一张椅子请梅姨坐下，几人又笑闹一番后，才叫杨影来点菜。
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“好了，生意是你们谈的，别理我这外人就是了。”梅姨说完，就靠在椅子上玩弄她的手机装饰品。
徐金贵和陈路飞相视笑了笑，由徐金贵道：“好，李总快言快语，我们也不矫情了。叶先生，听李总说，你这批原料的品质很好，而且进货价比意大利、挪威那边的便宜，想不到叶先生这么本事，不过嘛，我们也要看下这货才行吧。”
我笑了笑道：“徐老板说的是，这样吧，徐老板请你的人去车上取些样品拿去化验，我们边谈价钱，边等结果。我可以保证，这原料绝对比你们平时进的不会差。”
徐金贵脸上闪过欣赏的神色，笑道：“好，叶先生莫怪，我们做生意的，毕竟都要多留个心眼。”然后转过头，对身后的几个人点点头，那几人就出去了，我也叫上一位司机去帮他们取样品。
“好吧，我们就谈下价钱吧。其实也没什么可谈的，叶先生既然运货到这里来，想必也知道我们以往的进货价，不如这样，你出个价，我们觉得合适，等结果出来，就成交。”徐金贵也是个爽快人，再加上有梅姨这名人在一旁担保，这番话不但可以给梅姨留个好印像，又可以让我和他的关系打进一层。
我看了陈路飞一眼，见他没有反对的表情，笑道：“行，这批原料有锆英砂、硅酸锆和硼酸，锆英砂你们平时的进货价是7000元/吨左右，我们是第一次做生意，就打些优惠，6800元/吨怎么样？绝对比你们进的锆英砂要纯。”说到这，我故意停了一下，观察徐金贵和陈路飞的神色。
只可惜，两人都久经商场的狐狸，不为所动，我干咳了一下，继续道：“已成形的硅酸锆就6700元/吨，硼酸就4800元/吨。”这些原料在佛山都是属于热销原料，往往一些厂家想要进货都没有门路，所以我比我了解的价位稍高了些许。
徐金贵和陈路飞静静听我说完，然后对视了一眼，都露出神秘的微笑，我虽觉得有些奇怪，却也猜不透。下意识地望向梅姨，却发现，梅姨脸色平常，只是轻微的摇了摇头。
我正疑惑间，徐金贵开口了：“叶先生说得这个价钱很合理，如果品质真有叶先生说得那样，我们没有不接受的理由。”
我愣了，能让这些商场上的老狐狸说价钱合理的，那肯定是我说的价位还是低了。可话已出口，收不回来，干笑道：“呵呵，那就好。”
原本以为要谈判许久，却没想到三言两语就敲定了结局，心里面在欢喜的同时，又有些揣揣然，莫不是还是亏了吧？但回心一想，单这样子已经比我预计的多赚了一些了，也就放松下来。至多等以后打开市场后，再拉高价位。
在我们聊了半个小时后，徐金贵的手下回来了，手里拿着一张化验单，脸上带着兴奋的神色，交给徐金贵时，在他耳边道：“好货，比我们在意大利、智利进的货还要好，尤其硼酸，含钠量比意大利的还要高。”
徐金贵眼中大放光芒，站了起来，猛地拍在桌子上，叫道：“好！叶先生这批货我们要了。”
我吓了一跳，想不到这批原料能让这狐狸这么兴奋，看来我还是低估了这些原料了。
“既然如此，我们签字吧。”我也不再废话了，现在天色也不早了，晚上还要跟亮仔他们聚会呢。
很快，所有的手续办好后，陈路飞拍着我的肩膀笑道：“叶先生，我想我们不会是最后一次合作的，以后，要是有货的时候，就先跟我们说一声，我们全部吃下。”
我张着笑脸敷衍着，给你们全部吃下？那我袭断佛山市场这主意还用打啊？满心欢喜地收了货款支票，跟司机们结算清后，坐上梅姨的车，就往市区而去。
“梅姨，我是不是做得不好？”原本在暗暗盘算着这次赚了多少，可想到先前徐金贵两人的神秘眼色和梅姨的异样，我不禁问。
梅姨看了我一眼，皱眉问：“晓枫，你是不是回佛山前没有调查过现在的市场价？”
我愣了一下，点了点头。
“唉，”梅姨摇着头，叹息道：“真是的，如果你以后要开公司，作为一个管理者，你就必须要注意市场动态，经济走向，在作一笔交易之前，就必须要先调查市场的行情。明白吗？”
我知道我一定是做错了，虚心点头受教。
梅姨又接着道：“我帮你调查过现在的原料价位，锆英砂现在的行情是7200元/吨，硅酸锆7000元/吨，而硼酸也突破了5000元大关啊！”
“啊！”我张大了嘴巴，上帝啊，我竟然，竟然亏了这么多。
“那为什么……？”呆了许久，我才反应过来，想问梅姨为什么没有跟我明说，可话到一半又吞了回去。
梅姨淡淡地望了我一眼，道：“怪梅姨没有跟你明说是吗？晓枫，你要知道，作为了一个成功的商人，他必须要认识市场的趋势，这次我没有跟你说，就是要你有个教训。”
我惭愧地低下头，梅姨说得没错，我这是被利益蒙了眼，只顾着高兴，什么都没做，就急着出手，有这教训也是活该。
“不过，你也别太丧气，”梅姨看我这失魂落魄的表情，拍了我一下笑道：“一个成功的商人，也不能只顾眼前的利益，这次你虽然少赚了很多，但是这批原料可以为你打开佛山的市场，徐金贵和陈路飞两人是佛山出了名的铁公鸡，两人用了这批原料，会为你带来意想不到的效果，以后赚回来就是。”
我抬起头，感激地看着梅姨，点了点头。
梅姨又笑了笑，说：“好了，现在该是你实现承诺的时候了，我们去佛宾，小亮那帮家伙说在那里等你了。”
“呵呵。”眼前闪过亮仔胖子他们的脸，我笑了。
到了佛山宾馆后，梅姨本来要打电话给亮仔，但我阻止她，我想他们应该一定会在那个包间吧，在梅姨询问的眼神下，我带着她直奔那里。
果然，刚走到门口，就听到亮仔和胖子的侃话声音，我大笑地推开门，木头当先冲了过来，给了我一个熊抱，亮仔和胖子也顾不得梅姨在场，向我冲了过来。而意外的，我竟还看到了另一个熟人，杨影。
“靠！听说你跟一个美女同居了，我还以为你舍不得回来了。”胖子的嘴巴仍是那么贱。
我懒得理他，请了梅姨进去，梅姨狠狠地瞪了胖子一眼，胖子顿时蔫了下来，老老实实地退在一旁。
“叶先生，好久不见了。”杨影秀美的脸蛋上孕育动人的笑容，让我有些自恋地是为我而笑。
“是啊，杨小姐漂亮多了。”我赚了钱之下，心情大好，又口花花起来。
亮仔在一边淫笑地在我和杨影之间瞄了瞄去，“嘿嘿，叶大少爷越来越风流了。”一句话就把杨影惹得红云飘飞。
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